潭酒 话语体系决定基业长青华与华品牌三角形的标杆案例（第1页）

潭酒话语体系决定基业长青，华与华品牌三角形的标杆案例

潭酒案例，是华与华品牌三角形的标杆案例，也是华与华品牌话语体系的标杆案例。

很多人都说，口号就是一个推广的创意，每隔一段时间就要更新一次。但在华与华方法里，口号就是战略，口号就是投资，口号就是行动。口号直至企业战略根底，是牵一发而动全身的。

口号不仅说事，而且做事。华与华就是用话语体系改变了潭酒品牌的命运。

·敢标真年份，内行喝潭酒

·透明价格一张表，货真价实不虚标

·读懂龙标，秒变酱酒内行

·用“真年份＋互联网”把白酒重做一遍

·潭酒真年份涨价节：一到元旦，潭酒就涨价

可以说，一个品牌，就是一套话语体系，能维持百年的话语体系，就是百年品牌。

华与华超级符号案例点评语

华杉

华与华营销咨询有限公司创始人

在酱酒的风潮里面，有很多的投资者涌入，想要去做一个酱酒品牌。但是我觉得酱酒就分为两种，一种是茅台，一种是其他，关键就是在其他里面怎么样做出自己的价值。虽然今天潭酒的规模还远远不如茅台，但是已经做出了茅台也没有的价值，就是真年份的龙标。

在华与华，营销有两种价值观，一种价值观就是大家通常讲的——顾客不需要真相，你只要蒙着他的眼睛，牵着他走，占领他的心智就好了。一瓶酒的年份，你说50年就50年，你说30年就30年，没人跟你较真儿。这种价值观就是利用了信息的不对称。而我们倡导的是第二种价值观，致力于让信息对称，因为信息总是从不对称往对称走的。假定顾客都是内行，都是专家，他们了解了一切真相，并且有了辨别能力，那应该就是我卖光了，他才会到第二家去买。

所以我既不怀疑潭酒能做到100亿，也不怀疑华与华能做到100亿。你在一个不断让信息对称的正道上去积累，用真年份、真人、真心、真本事去积累，这样得来的东西是任何人都夺不走的。

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