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引言

话语体系是个语言哲学问题，一切基于语言表述。

在互联网时代，特别是移动互联网时代、万物互联时代，企业和消费者的距离越来越近，近到什么程度呢？近到“地球村”的程度。媒介环境学把互联网称为人类的返祖现象，是重返部落时代，在一个村子里，部落里。

这不再是大众传播时代，你包装出一个“形象”，别人远远地顶礼膜拜。而是“同村眼里无伟人”，你的一举一动，都没有隐私；你的家长里短，都有吃瓜群众；你的“私下谈话”不复存在，每一句话都是“全村儿都知道”，一出事就“全村儿都完了”。

所以，品牌传播已没有内外之分，必须一以贯之，一竿子插到底。同时，这也带来前所未有的机会，你的事业理论和企业文化可以由内而外，由近及远，影响“全村人”。

潭酒首先立足于一个正确的营销价值观，让信息对称。假如信息对称，假如消费者是专家，懂得产品和服务的一切真相，他就一定会选择潭酒！

营销的本质是一种服务，给顾客的信息和咨询服务，它的背后是价值观。在信息对称的情况下，因为标准只有一个，那么必定会有最好的产品和服务。

在“品位”“价值”“尊贵”等软概念满天飞的白酒市场，潭酒回归酱酒产品本质，开创并定义真年份酱酒，推动行业创造新的价值标准，实现了潭酒品牌的价值突围。

未来的市场中，随着消费者消费知识的日益丰富，品牌话语权会进行再分配，谁帮助消费者建立消费知识，谁就拥有了话语权。

在潭酒的案例中，华与华用“敢标真年份，内行喝潭酒”的品牌谚语，一针捅破白酒行业“年份虚标”的社会问题，并逐步形成潭酒独特的真年份产品科学和产品结构，确立了“真年份＋互联网”的事业理论，以及“真年份调酒节”和“真年份涨价节”两大品牌营销日历。

最终，潭酒成为代表白酒顾客的根本利益、代表白酒行业的先进生产力、代表白酒行业先进文化的现象级标杆案例。

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