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引言

爱好文具正式成立于1995年，专注于文具行业，集生产、销售、研发为一体，其前身长生制笔诞生于20世纪80年代，是中国第一批制笔企业之一。爱好文具的生产制造能力处于国内顶尖水平，非常多的知名的国内外文具品牌其实都是爱好代工生产的，其产品内销全国市场，外销也覆盖100多个国家与地区。

2018年爱好文具与华与华达成战略合作，四年来，华与华为爱好做了五大关键动作：

1）基于爱好资源禀赋及社会问题，制定高品质企业战略。

2）创意超级符号“爱好之心”和品牌谚语“爱好文具，爱就是好”，高效率、低成本为爱好建立、积累品牌资产。

3）翻新全线产品包装，规划包装信息层级，提高包装在货架上被发现、被拿起的转化率，提升代理商、业务员理货的效率。包装设计影响定价权，笔芯包装设计更是为爱好获得定价权。

4）开发不脏卷考试笔、轻松小熊、办公笔等多系列产品。不脏卷考试笔成为爱好考试系列拳头产品，上市三年就占据爱好考试系列产品27%的销售额。轻松小熊、名侦探柯南等联名系列产品更是打开爱好IP联名新局面，更好地帮助爱好获取流量、开拓精品渠道。

5）设计门头形象、货柜形象，通过打出门店改善、终端物料、陈列道具开发、代理商大会、订货会改善等一套组合拳，提升爱好渠道信心、门店销售力。

华与华通过这五大关键动作，助力爱好打破行业困境，提升渠道士气。在原本强大的生产制造能力之上，建立起品牌资产，制造、营销双轮驱动爱好加速发展，在疫情冲击之下，销售额依旧实现同比增长13.91%（数据截至2021年12月）！

从“制造驱动营销”走向“营销引领制造”，爱好文具案例是华与华“包装设计＋产品开发＋企业战略＋品牌营销”一体化服务赋能传统制造型企业的代表案例。

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