华与华方法 华与华传播模型（第1页）

华与华方法华与华传播模型

传播是利用接收者的潜意识，让编码在接收者脑海里完成。也就是说，发送者发送的，并不是最终编码，而是一个“观念爬虫”，挖掘接收者脑海里的数据。媒介并不只是传送媒介，其本身是编码的一部分，有时甚至是更重要的一部分。对接收者的行为反射，我们也并不仅仅满足于他的购买行为，而是首先即刻把他转化为发送者，替我们传播。

营销传播的传统理论，基于一个前提——将商品信息通过媒体传递给人。一头是商品，一头是人，中间是媒体。但是，商品和人，本身就是媒体！华与华称之为元媒体。

商品作为元媒体，商品即信息，包装即媒体，要通过创意设计，开发、放大商品的媒体功能。人作为元媒体，关键是发动播传，实现“人传人”。

在商品和人之间的那些需要花钱购买的媒体，华与华称之为延伸媒体。这来自麦克卢汉的话——媒介是人的延伸。

人们一说推广，就在延伸媒体上下功夫，花大价钱投资，却没有对元媒体进行任何规划，这是普遍的问题。对元媒体的无知，是一种重大的理论缺陷。

商品元媒体，对于消费品来说，是包装。麦克卢汉说：“媒介即信息。”精辟！华与华加了一句话：“包装即媒体。”华与华就是把包装的元媒体功能开发、运用到极致的公司。

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