华与华方法 华与华企业战略三观（第1页）

华与华方法华与华企业战略三观

华与华企业战略三观：增长观、发展观、生存观。

1.发展比增长重要，生存比发展重要，发展是建立未来的生存能力。

2.增长是短期问题，可有可无。发展是战略问题，就是要不断提高企业在未来的竞争力。

3.生存是一切的前提。生存是命脉问题，让企业能够“永不出局”，才是老板的根本任务。

企业、个人，最愚蠢的莫过于一心贪婪于增长，而不投资于发展面向未来的能力，最终危及生存。从企业经营本身来看，企业就是经营风险的，把风险分担给别人，收益自然也归了别人。

在传统媒体投广告，是固定成本，全部风险由我们自己承担。买流量，是可变成本，没风险，但是你永远赚不到钱，你生存的全部意义就是做流量商的肉鸡。

2021年6月，世界电商巨头亚马逊突然发起“封号风波”，超过5万中国卖家被封，其中年销售50亿的帕拓逊、营收100亿的傲基和通拓，也在一朝之间归零了。这些依赖亚马逊平台流量、花费巨大代价运营崛起的一批超级大卖家的店铺和品牌，这下才知道客户和流量都不是自己的。

这几年也可以看到很多网红品牌起来得快，衰落得更快。他们都同样地依靠流量崛起，不持续买流量就卖不动货，然后流量越来越贵，成本越来越高，让自己掉进了流量陷阱。

无论是亚马逊的算法，还是天猫、抖音的算法，都是他们的算法，不是品牌的算法。更何况，流量昨天在天猫，今天在抖音，未来还会冒出谁，谁也不知道。

所以说，一时的流量红利只能管一时，不能让基业长青。想要基业长青就要记住这句话，“不要流量思维，要经营思维；不要流量导向，要顾客导向”。

企业经营的规律是流量成本越来越低，如果你的流量成本越来越高，那一定是你做得不对。

七猫现在每年保持一定比例的预算投入，细水长流，而且广告只服务于长期目标——建立品牌资产，让流量成本趋于零。华与华在七猫项目服务中，研究的就是如何用创意和媒介组合来建立品牌，降低流量获取成本。

合作三年以来，华与华通过超级符号建立了七猫流量储蓄罐；持续开发媒介组合掌握自己的流量领土；在流量领土上运用购买理由，开发产品进行流量耕种，从而造就了七猫品牌从最开始单一的线上付费流量，到现今拥有更健康、更多元的流量构成的蜕变，而且每一个流量最后都积累在品牌身上。

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