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前言

自新的《公司法》颁布以后，我国再次掀起了个人创业的浪潮。现在，注册一家小公司并不难，难的是达到赚钱盈利的目的。毫无疑问，与大企业相比，小公司更容易受到来自于市场、员工、成本、利润、资金、技术的压力。在这些压力纠合冲**成的巨大漩涡中，许多小公司艰难度日，或者干脆关门了事，“长不大”成为许多创业者心中的隐痛。

其实，“小”有“小”的难处，也有“小”的好处，正如英国权威期刊《经济学家》上所说，“新技术在全世界迅速传播，贸易壁垒被废除，金融市场已解除管制，不同地区消费者的品位趋向一致。所有的这些变化曾被认为给大公司提供了更大的空间来显示它们的力量，施展拳脚。但是这些变化同样给成千上万的小型公司带来了商业机会。”另外，投资少；见效快；包袱轻；生产经营灵活；国家政策扶持等等——这些都是小公司“利好”的层面。

创业舞台的拓展、创业政策的扶持，是促进我国小公司发展的外部条件。然而，小公司要想进一步长足发展，最终还是要靠企业自身，靠自身的内因起根本作用。那么，小公司长足发展的内因有哪些因素呢？编者认为至少应包涵十一个因素：发挥自身优势；搞好经营策划；在市场细分上做文章；根治资金贫血症；进行技术创新；汇聚适用人才；优化客户服务；搭上信息快车；狠抓市场开发；重视广告促销；避开经营陷阱。

基于以上认识，编者从这十一个角度出发，对小公司的经营技巧做了深入的分析与探讨。本书在选材上，尽量避开了长篇理论的论述，而偏重于实际技巧的讲解，旨在能提供小公司切实可行的操作指导。

编者

2004年4月

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