取个好名（第1页）

取个好名

好听的名字同样是一个精致的“壳”，能使人过目不忘，深入人心，精明的商家全都注意在这上面大下力气。

名字选用不当，同样会影响销路。我国的“山羊”闹钟出口英国，虽费了极大的人力物力，做了大量的广告，仍是打不开销路。

是质量不好？不是。

原因就在“山羊”这个名字上。原来英国人用“山羊”比喻“不正经的男子”，以这样一个含有很强贬义的名字作为品牌，自然不会受到欢迎。

怎么办？换一个名字就行了。

这就是名副其实的“金蝉脱壳”。货还是原来的货，只不过改了名字，换了包装。

全球最大的化妆品公司P·G生产了一种肥皂，为使肥皂很快打入市场，他们绞尽脑汁，为肥皂起了一个好名字，以名字这个漂亮的“壳”来吸引消费者。

《圣经》中的一句话引起了他们的重视：“来自象牙宫的人，你所有的衣物都沾满了沁人心脾的香气！”

于是，这种貌不惊人的肥皂就被命名为“象牙肥皂”，从它问世至今的100多年里，为一代又一代的美国人带来了清洁，赢来了好评，为公司赚取了数不清的财富。

巧使障眼法，转移人们的视线，当人们把全部精力集中到它那精美的外表时，商家已不动声色地达到了自己的目的。

这就是“金蝉脱壳”在市场营销中最常见的运用。

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