§佯装愚蠢休布兰后发制人（第1页）

§佯装愚蠢休布兰后发制人

斯维尔诺夫伏特加酒的经理休布兰是一位踌躇满志的企业家。他在20世纪60年代遭到了沃尔夫施密特酿酒厂全力以赴的进攻。这种进攻，以价格来决定胜负。沃尔夫施密特酒每瓶价格比斯维尔诺夫伏特加酒便宜1美元。很明显，市场霸主在受到挑战时处于相当不利的地位：如果降价，就会损失大量的利润；如果不降价，那么它原有的销售额就会被降价的对手逐渐夺去，结果也是利润下降。

怎么办？休布兰对沃尔夫施密特酿酒厂的进攻佯装不知，反而把斯维尔诺夫酒的价格提高了1美元，使它每瓶比沃尔夫施密特酒贵2美元，以“显示”出他卖的酒确实是一种“更好的”伏特加，让对手任意降价抛售。然后，休布兰又推出两种新牌子酒：一种伏特加的价格和沃尔夫一样，另一种则比它便宜1美元。

这样，很快扭转了局势，继续控制了市场而且销路增加很快，1982年出售733万箱。而沃尔夫施密特呢？仅卖出126万箱，仅为前者的16。可见，假痴不癫，后发制人的计策用于商业竞争也颇为奏效。

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