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§23．实现“合作博弈”

任何一个大企业都不要轻视那些小企业，一旦他们通过战略联盟获得了大企业的支持，就具备和竞争对手竞争的资源和能力，这也是战略联盟思想成为现代热点的重要注脚。

在一个充满阳光的午后，一只兔子从她的洞里出来享受好天气。天气好得让她失去警觉，一只狐狸尾随其后，抓住了她。

“我要把她当午餐吃掉！”狐狸说。“慢着！”兔子答道，“你应该至少等几天。”“喔？是吗？为什么我要等？”“嗯，我正在完成我的博士论文。”

“哈，那是个很蠢的理由。你的论文题目是什么？”

“我正在写《兔子比狐狸与狼的优越性》。”

“你疯了吗？我应该现在就把你吃了！大家都知道狐狸总是比兔子强的。”“根据我的研究，并不尽然。如果你想的话，你可以来我洞里，自己读它。如果你不能被说服，你可以把我当午餐吃了。”

“你真的疯了！”但狐狸很好奇，而且读读论文也不会损失什么，就跟兔子进去了。狐狸再也没有出来。

几天以后兔子又出来休息。一只狼从树丛中出来并准备吃她。

“慢着！”兔子叫道，“你现在不能吃我。”“为什么呢？我毛绒绒的开胃菜。”

“我的论文《兔子比狐狸与狼的优越性》几乎要完成了。”

狼笑得太厉害，以至于松开了抓住兔子的手。

“也许我不应该吃你。你的脑子真的有病，你可能有某种传染病。”“你可以自己来读它。如果你不同意我的结论，你可以把我吃掉。”

于是狼跟兔子进洞里去，再也没有出来。

兔子终于“完成”了她的论文，并出来在莴苣丛中庆祝。

另一只兔子过来问她，“什么事？你看起来很快乐。”

“是啊，我刚刚完成我的论文。”“恭喜！主题是什么？”“兔子比狐狸与狼的优越性。”“你确定吗？听起来不太对。”“喔！进来自己读。”所以他们一起进洞里去。

当他们进去时，朋友看到在一个角落里，右边有一堆狐狸骨头，左边有一堆狼的骨头，而在中间，有一只巨大的、正在舔嘴唇的狮子。

战略联盟是企业避免过度竞争、整合外部资源的重要选择。制定战略决策时，企业战略层需要充分考虑其他竞争者的战略，在与竞争者的竞争与合作中，避免零和博弈，实现合作博弈。

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