§网购超级成交法（第1页）

§网购超级成交法

由于当今时代商业竞争日益激烈，顾客不一定会非常痛快地做出购买决定，这就需要卖家循循善诱，想办法让顾客购买。

一般来说，使用如下的几种方法，可以迅速引导顾客购买商品。

1.意向引导成交法

如果顾客有心购买，只是认为商品的价格超出了自己预定的水平，这时，只要向他们进行意向引导，一般都能使洽谈顺利进行下去。

引导在买卖交易中的作用很大，它能使顾客转移脑中所考虑的对象，产生一种想象。这样，就使顾客在买东西的过程中变得特别积极，在他们心中也产生一种希望交易尽早成交的愿望。

2.用途示范成交法

在给顾客介绍商品时，少不了要向顾客介绍商品的用途。但并不是仅仅把商品的用途和功能罗列出来就完事了，还要给顾客演示。如利用摄像头现场示范商品给顾客，或拍摄好一些的视频短片发给顾客。这往往会加深顾客对该商品的印象，增加他们对商品的信任感，从而使交易成功。

3.不断追问成交法

有的顾客在购买商品时，左思右想，举棋不定，无法决定购物行动。对待这一类顾客，用这个方法就非常有效。使用这种方法首先要对顾客有耐心，充满热情。

4.加压式成交法

对顾客施加压力并不是强迫顾客购买，而是运用一种心理战术，使顾客无形中感到一种压力，促使他们尽快成交。使用这种方法必须做好充分的准备，而且要求应变能力非常好，让顾客感到你是在为他们着想，处处为他们考虑。这样，成交的概率就非常大了。

网店交易成功最重要的技术之一是销售技巧。成交是开店的终极目的，也是网店生存的命脉。在销售活动中，永远都有两个硬道理：第一，卖出去；第二，卖上价。所以，销售员不应放过任何一个把商品销售给顾客的机会。

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