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§88．拓展农业和农村市场优质客户

农行为龙头企业开通“绿色通道”

中国农业银行树立办好商业银行的经营思想，抓住农业和农村经济结构调整的有利时机，面向市场，拓展农业和农村优质客户，优先安排资金和规模，使重点龙头企业信贷服务有了“绿色通道”。

经过充分调查研究，农行认为农业产业化龙头企业的发展，对于提高农业的比较效益、培育农村市场经济、改善农行的经营环境有着重要作用。为了市场双赢和“优化县镇、开拓城市”的业务发展目标，农行日前确定了支持重点龙头企业的标准和信贷政策。

核心内容是：严格按商业银行经营原则，坚持市场化运作。立足当地资源优势，立足客户需求，支持“公司＋基地＋农户”的产供销一体化、跨区域生产、有稳定的销售渠道和深加工及出口创汇效益明显的龙头企业。既要为原有客户提供优质高效服务，又要尽快选择一批具有竞争力的客户给予重点培育。二要集中规模资金，提高经营层次，保证优良客户的资金需求。根据这些龙头企业自己周转季节性强、流量大的特点，及时做好信贷规模配置和系统资金的调度，向全国性及省级的重点龙头企业适当倾斜。除了总的支持外，分行要对纳入支持范围的龙头企业贷款所需规模直接配置，实行客户管理。适当提高对农业产业化重点龙头企业的经营层次，对符合一定条件的企业总分行要直接进行开发，并创造条件逐步实行直接经营。贷款执行利率要根据企业的信用等级、企业的在农行的存款和结算等业务量，依照审批权限确定。三在服务上，农行将以信贷政策、业务处理、运作程序和服务手段等方面制定标准化服务规范，使龙头企业在农行系统任何层次、任何部门办理业务，都享受优质服务。同时，农行将加快结算服务，节省在途资金占用；开发配套使用的金融产品，提供信息、咨询、理财等综合性服务；对符合条件的企业，可实行公开统一授信管理，有些企业的信用资金可周转使用、封闭运行、按期收回；对特别优良的客户，可以通过绿色通道办理业务。

（2001年7月7日《金融时报》一版头题，合署名）

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