§第四市场疲软的原因何在（第1页）

§第四节“市场疲软”的原因何在？

可以说“市场疲软”的原因是过多的企业参与同一产品竞争的必然结果，产品大同小异，在局部市场上产生了供大于求。而过多的企业参与同一产品竞争的原因是这些企业没有市场细分的概念，更不了解市场细分之后应当根据企业的实力来选择相匹配的“子市场”。每个企业都习惯选择市场规模最大的“主流市场”，从不考虑如果这个市场只能容纳3～5家企业生存，自己是不是其中的一个？凭什么能成为其中的一员？

从静态的角度看，企业选主流市场没有错，因为这个“饼”最大，“前景”最好。但是如果从动态的角度去看就有问题了，因为企业没有考虑竞争者的因素，结果必然是处于被动状态，谈不上实施产品差异化战略，更没有竞争优势可言，最后落入价格战的旋涡之中难以自拔。这些虽然是老生常谈，可是很多企业却不断重复其他企业已经犯过的错误。有些行业里，今天打价格战拼得你死我活，明天搞战略联盟一致对外，后天又限价销售相互制约，但是可以肯定地说这些方法都无济于事，因为战略错误是无法通过精明的战术来补偿的，不按照市场经济游戏规则去做，就必然要付出代价。如果这些企业不改变思维模式，非要“一条路走到黑”，前景如何大家都很明白。

解决这个问题的关键在于使企业家和经理人认识到，企业的生命力在于市场细分之后，对选定的目标市场有比竞争对手更深入的了解和把握，因为市场机会来自消费者对现有产品和服务的不满意。那种认为别人做能赚钱我也能赚钱的想法是违背市场经济游戏规则的，是有勇无谋的具体体现。所以我们的结论是：只有疲软的企业，没有疲软的市场。

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