§第七自我检查问答题（第1页）

§第七节自我检查问答题

应当从哪些方面综合评价一个销售人员的水平和业绩？一个擅长拿订单的销售人员是否就是企业的明星？

选择不同的销售渠道的原则是什么？什么类型的产品适合选择直销，什么类型的产品适合选择分销和零售？应当从哪些方面去权衡？

如何从定性和定量两个角度来评估（选择）销售渠道伙伴？加权分析的目的是什么？加权分析的标准从哪里来？

销售漏斗的主要作用是什么？如何在年初设定销售定额？销售漏斗应当多长时间检查一次？如何避免销售人员离职带走客户？

市场部与销售部的差别是什么？两者之间是什么样的关系？把市场部与销售部合为一体有哪些潜在问题？

电子商务作为一种销售渠道能解决什么问题？如何冷静地看待企业开展电子商务的前景？在中国制约电子商务发展的主要障碍有哪些？

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