§64 为什么说诚信是金（第1页）

§64.为什么说诚信是金

无论从事什么样的服务业，信誉最重要。如果是一锤子买卖，那你根本无法继续经营下去。尤其是在农村，方圆就这么大，无论名声好坏很容易传出去。所以，一定要树立诚信经营观念，这样的生意才能根深叶茂，才能财源滚滚。

诚信能够赢得生意

2004年9月，浙江省绍兴县柯岩工业区里创办了一家家纺服饰有限公司。公司成立后不久，有一天来了一位全国家纺行业龙头企业、上海某大公司的客户。这家大客户发现，以前他们在与其他企业洽谈业务时，对方总是大谈价格、不谈质量，可是在这里却相反，对方谈来谈去都是谈的如何保证质量，令他们感到很放心。就这样，他们在简单地看了一下生产设备和场地后，只喝了一杯茶，就把加工3万条毛毯的业务扔在了这里。

对待大客户是这样，对待小客户也是一视同仁，完全执行相同的质量标准和价格。有一次，一位客户只要加工3000块餐巾，因为业务量太小已经遭到几家企业拒绝。他们抱着试试看的心情来到这里，出乎意料的是，该公司二话没说，就接下了这笔业务，而且质量加工得非常好。

诚信经营，使得这家企业生意红火得连老板自己都感到“吃惊”。刚刚成立3个多月，就吸引了来自上海、福建等地的大量客户，不断有陌生客户慕名而来。

诚信能够渡过难关

2002年，山东省广饶县的武春东失业后，因为自己有一点养殖技术，所以想办一家养殖场。他遇到的最大困难是缺少资金。有人告诉他，县农村合作银行在发放下岗职工再就业贷款，可是自己究竟能不能贷到款，心里实在没底。他怀着试试看的心态，对信贷人员说明了情况。

令他喜出望外的是，信贷员在随后的情况了解中得知，武春东这个人肯吃苦、能干、守信用，很快就同意贷款5万元。

解决了资金难题后，武春东用这笔贷款购进了2000只雏鸭和养殖设备，当年纯收入就达1.5万元。后来，他想扩大养殖规模，该银行又及时为他发放短期贷款，2004年初又追加贷款5万元。

现在，武春东的养殖场办得红红火火，鸭存栏量超过5000只，每批成鸭出售的净收入都要达1万元左右。

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