乌合之众法古斯塔夫勒庞（第1页）

《乌合之众》[法]古斯塔夫·勒庞

历史是一个民族的神话，重要的不是其事实，而是其象征；不是其理性，而是其感情

“史学著作只是纯粹想象的产物，是对观察有误的事实所做的无根据的描述，混杂着对思考结果的解释。对释迦牟尼或穆罕默德，我们可能一句真实记录都没有。他们的真实生平无关紧要，我们想要知道的，只是他们在大众神话中的形象。”勒庞的话，切中历史的本质，历史是一个民族的神话，重要的不是其事实，而是其象征；不是其理性，而是其感情。可以说，没有历史学，只有“量子史学”，历史随观察者的改变而改变。你心里有一个真相，那只在你的心里，在你心之外，别人的心里又有他的真相。不认清这一令人绝望的现实，就不能认识世界。

断言、重复、传染

领袖的动员手段：断言、重复、传染。断言要简洁有力，不理睬任何推理和证据。因为你一推理，就提高了受众接受观念的成本，他们会避而远之。断言之后就是重复，没有重复就没有宣传。重复能进入无意识的深层区域，形成行动动机，就算他死也不会相信你的话，只要重复的次数足够多，时间足够长，他也要按你说的做，哪怕是为了验证一下你怎么骗他。最后是传染，这个不用读勒庞，读塔尔德的《模仿律》。

社会下层对社会上层的反作用：下层意识形态决定上层建筑

社会下层对社会上层的反作用：下层意识形态决定上层建筑。“领袖和鼓动家把群众的信念取为己用，加以歪曲，组织传播，在篡改过程中更上一层楼，成为大众的真理，最终征服社会的上层。”

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