价格游戏英利考德威尔（第1页）

《价格游戏》[英]利·考德威尔

为即将上市的新产品做“价格测试”是没有用的

为即将上市的新产品做所谓“价格测试”是没有用的。你去问“潜在消费者”愿意为购买这产品付多少钱，事实上，顾客根本不知道自己真正愿意支付的价格是多少。

做问卷调查要注意选择合适的物理环境

做问卷调查：请问你在哪儿买茶？在有乐购超市的那条街上有60%的被访者选择回答乐购。在有星巴克的那条街上有60%的被访者回答星巴克。所以做调查要注意选择合适的物理环境。

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