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竞争激烈，利润低，抬价难——没有奇迹就玩不下去

现在让我们来看看，三品王的真实状况是怎样的。

发展到2017年的三品王，营业收入仅仅2亿元，门店数只有70家左右。

三品王的拳头产品——一碗原汤牛肉粉的价格只有8.5元。而这一碗粉里，有9块新西兰进口牛肉，分量十足；汤是用牛肉熬足2小时的原汤，熬好后从中央工厂直接配送到门店的。

这样的产品，采取如此实惠的定价是因为，杜总希望能为更多消费者提供优质的牛肉粉，让消费者能够像消费可口可乐（买得到，买得起，乐得买）一样，消费三品王。

同时，整个广西的经济环境，米粉行业的激烈竞争，也是价格难以上涨的因素之一。尤其值得一提的是，三品王是一家财务非常规范的公司，他们甚至连采购的每一根葱都纳税。

当杜总找到我们的时候，三品王所处的市场竞争之激烈，利润之微薄，都让我们非常震惊。杜总几乎拿出了利润的三分之一，来给华与华交咨询费，这个魄力是非常难得的。

客户的期望越高，我们的压力越大。在服务三品王的过程中，我们很清楚地认识到：这个项目没有奇迹就玩不下去。

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