就坡骑驴逐渐说服（第1页）

就坡骑驴，逐渐说服

“就坡骑驴”是一种论辩技巧的具体比喻。当对方的观点对你有利的时候，不妨首先承认他的说法，然后在他的观点上添加一些你所独有的而他所缺少的东西，一招胜敌，就如同“就坡骑驴”或“借梯登高”一样。

在美国内战之后的一次竞选中，内战中的一位战士约翰·爱伦与内战中的英雄陶克将军同时参选国会议员。从地位和功勋来说，爱伦显然处于劣势，然而经过一次竞选演讲后，爱伦却以绝对优势取得了胜利，让我们来看看他们是如何舌战的：

功勋卓著并曾三次被选为国会议员的陶克将军在竞选演讲时说：“诸位同胞们，记得就在10年前的一个晚上，我曾带兵在茶座山与敌人激战，浴血奋战之后，我在山上的树林里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，就请在选举时不要忘记那个风餐露宿而屡建战功的人。”

陶克将军想通过列举自己的战绩，唤起选民们对他的信任。他的话果然激起了选民们的阵阵掌声和欢呼。

轮到约翰·爱伦演讲了，他说：“同胞们，陶克将军说得没错，他确实在那次战争中立了功，我当时就是他手下的一名无名小卒，和他一样出生入死，冲锋陷阵。这还不算，当他在丛林中安睡时，我携带着武器，站在荒野上，忍受着寒风冷露来保护他。”

他的话音一落，立即引起了选民们更为热烈的掌声。论功绩，爱伦当然比不过将军，但他巧妙地避开这些话题，只就战后在山上露宿这一点来讲，着意使选民们明白：将军虽然辛苦，毕竟还可以在丛林中安睡，但战士却还要站岗保卫他。

这就是爱伦取得选民同情的原因，最终选民们选择了他。

运用“就坡骑驴”的方式，表面上认同对方观点，顺应对方的逻辑进行推导，并在推导中根据我方需要，设置某些符合情理的障碍，能够增加胜算。

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