欲攻其人先攻其心（第1页）

欲攻其人，先攻其心

兵法上言，“心战为上，兵战为下”，意思是“攻心”才是真正的上策。论辩犹如用兵，也要注重心理战术，论辩中的“攻心为上”就是揣度对方心理，注意论辩对策的合理性和合意性，使对方心理发生变化，成功瓦解对方的斗志。

第二次世界大战期间，丘吉尔于圣诞节前去了美国，希望说服美国和英国结盟，立即对德宣战，以扭转英国所面临的危机。可是当时不少美国人对英国人不抱好感，反对介入对德战争，这无疑给丘吉尔的说服工作增加了难度。

但丘吉尔不愧是著名的论辩家，他在进行说服工作时十分注意运用攻心技巧，用情感来打动美国人，化解了他们对立的情绪，从而转变了态度，支持政府援助英国，参加对德作战。

丘吉尔说：“我远离祖国，远离家园，在这里欢度这一年一度的佳节。但我并不觉得寂寞孤独。或许是因为我母亲的血缘关系，或许是因为我在这里得到的许多友谊，让我根本不觉得自己是个外来者。我们的人民和你们讲着同样的语言，有着同样的宗教信仰，追求着同样的理想。我感受到的是一种和谐的、亲密无间的气氛。

“在一片战争的混乱中，今晚，每一颗宽容无私的心灵都得到了灵魂的平安。因此，至少我们可以在今晚，把那些困扰我们的各种担心和危险搁置一边，并在这个充满风暴的世界里，为我们的孩子准备一个幸福的夜晚。那么，此时此刻，在今天这个夜晚，讲英语世界中的每个家庭都应该是一个有阳光普照、幸福和平的小岛。”

丘吉尔从两国人民间共同的语言、共同的宗教信仰、共同的理想及长期的友谊切入，将这些共同点作为彼此相信、相互了解的基础，并把它提出来，用“讲英语的家庭都应过一个和平安详的圣诞节”这样的话语，打动了无数美国人的心，使他们改变反战立场转而与英国结盟。

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