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沉默是一种智慧

慷慨陈词、情绪激昂的大论，固然能够从气势上压倒对方，令人手足无措。但是，如果对方也气势高昂、咄咄逼人，出现双方针锋相对时，适时的沉默不失为缓解尴尬的好办法。

第一次世界大战后，土耳其靠自己的力量打败了甘愿当英国附庸的希腊，走上了独立的道路。英国为巩固自己的势力范围，准备严惩土耳其。于是，英方集结了法、美、意、日、俄、希腊等国，各派代表，与土耳其代表在洛桑谈判，企图胁迫土耳其签订不平等条约。

英国的代表是外相柯尊，柯尊身材魁梧，声如洪钟，是名震世界的外交家；而土耳其的代表伊斯美，不仅身材矮小，耳朵还有些聋，别说在国际上，甚至在国内都默默无闻。

柯尊非常轻视伊斯美，在谈判桌上态度十分傲慢、嚣张，英国的其他代表也盛气凌人，但是伊斯美态度从容、气定神闲、毫无惧色。特别是他的聋耳发挥了特殊的作用：对土耳其有利的发言，他全听到了，不利的话，他全当没听到。

当伊斯美提出维护土耳其权利的条件时，柯尊大发雷霆、挥拳吼叫、咆哮如雷，不断恫吓、威胁伊斯美。各国代表也气势汹汹地围着伊斯美，但伊斯美却听若未闻，什么话也不说。一直等柯尊等人声嘶力竭地叫嚷完了，他才不慌不忙地张开右手，靠在身边，将身子转向柯尊，十分温和地说：“你刚才说什么？我还没听明白呢。”气得柯尊等人直翻白眼，半天说不出话来。

伊斯美巧妙地利用其耳聋的缺陷，不与各国代表正面交锋，也没有言辞犀利的辩词，只是装聋作哑的沉默，大搞心理战，为坚持维护土耳其的利益而努力，三个月后，土耳其终于在谈判桌上取得胜利。

在谈判中，适时的沉默是一种软性策略，不动声色、大智若愚、伺机而动方能克敌制胜。

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