1 判断消费者所购物品的迫切程度（第1页）
1.判断消费者所购物品的迫切程度
我们可以从观察消费者的神情动作来判断他们对商品的喜欢程度，根据他们对商品所表现出来的喜欢程度决定价格的弹性幅度。消费者越迫切，越需要，我们就不能轻易或放大商品价格下降的幅度。如果无法从消费者的神情动作上判断出他们需要商品的迫切程度，我们还可以使出另外一招，即不断地与消费者攀谈他们买给谁，是不是送礼，是送给谁，还是自己用……
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