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以气势论输赢

在人际交往中，如果想在交谈中取得主动权，有时候气势很重要，尤其是你想坚持自己的观点并希望别人认同时，气势可能会起到关键的作用。如果你有所坚持，但是表现得畏畏缩缩，别人提出反对意见，你也不敢与人针锋相对，那么你的坚持最终只能成为泡影。如果当别人针对你的坚持提出不同意见时，你以更犀利的语言回击，理直气壮，临危不惧，那么在气势上一定会压倒对方，给对方心理上造成影响，从而让他接受你的观点。

《古文观止》中《唐雎不辱使命》一文很好地说明了谈话中气势的重要性。文中讲的是骄横的秦国想以易地之名抢占安陵，安陵君派唐雎出使秦国，最终折服秦王的故事。唐雎完成使命的经过如下：

秦王听说安陵君不接受自己的提议时很生气，对唐雎说：“你听说过天子发怒的后果吗？”

唐雎说：“我没有听说过。”

秦王说：“天子发怒百姓的尸体会堆积如山，血流成河。”

唐雎说：“大王曾经听说过百姓发怒吗？”

秦王说：“百姓发怒，不过就是摘掉帽子，光着脚，把头往地上撞罢了。”

唐雎说：“这是平庸无能的人发怒，不是有才能有胆识的人发怒。专诸刺杀吴王僚的时候，彗星的尾巴扫过月亮；聂政刺杀韩傀的时候，一道白光直冲向太阳；要离刺杀庆忌的时候，苍鹰扑在宫殿上。他们三个人，都是平民中有才能有胆识的人，心里的愤怒还没发作出来，上天就降示了吉凶的征兆。现在我将成为第四个人了。假若有胆识有能力的人（被逼得）一定要发怒，那么就让两个人的尸体倒下，五步之内淌满鲜血，普天之下的人，都会为他们披麻戴孝，现在就是这个时候。”唐雎说完，拔剑出鞘准备挺身而起。

秦王变了脸色，慌忙向唐雎道歉说：“先生请坐！怎么会到这种（地步）！我明白了：韩国、魏国灭亡，但安陵却凭借方圆五十里的地方幸存下来，就是因为有先生您在啊！”

秦国实力雄厚根本没有将安陵放在眼里，所以秦王一开口就骄横无礼，用胜利者的口吻威胁唐雎。但是唐雎沉着干练、口锋锐利、义正辞严，用专诸刺王僚、聂政刺韩傀、要离刺庆忌的事实和“与臣而将四矣”打消了秦王的气焰。最后唐雎“挺剑而起”，紧逼秦王，这更是秦王所始料不及的，于是精神防线完全被摧毁，只有缴械投降。唐雎凭借勇气而领先气势、步步逼近，可说是“针锋相对法”的基本要点。只要能掌握此法，你就能在论辩中体会到“道高一尺，魔高一丈”的真正含义。

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