价格歧视必须让各方心安理得（第1页）

价格歧视必须让各方心安理得

直接“看人定价”是最方便的，但缺点是不可持续、负面影响大，还会让高价购买者不爽。

所以，商家会通过释放机会，形成一个特殊的低价政策，留住价格敏感的消费群体。同时，价格不敏感的消费者关注到的是正常价格，也不会因为特殊的促销而不爽，因为他们还免去了烦琐的精打细算，也避开了“占小便宜”的标签。最后形成共赢的局面，达到收益最大值。

比如，一家卖蛋糕的店铺，出了一款新的蛋糕，售价399元。过了一段时间，消费者购买意愿越来越少，店家想提高销量，于是把价格降到了299元。同样的蛋糕，一下就差价100元，这样虽然会重新招揽来更多顾客，但是对于本来还在继续用399元买蛋糕的那些顾客，商家就少赚了100元。

所以，有经验的店家一定不会这样直接降价，他们往往会在特价上面加一个附加条件。比如转发朋友圈点赞100+，就可以299元购买一个原价399元的蛋糕。这样通过用户劳动，便可以让区别定价理所当然。

还有酒店，在线订房网站上的价格，会随着提前预订的日期而不一样。如果客人是价格不敏感的人群，特别是临时需要住宿的人群，那么就会在有住宿需求的时候临时订房，方便，简洁，省时，但价格稍高；如果客人是价格敏感的人群，那就需要耗费精力尽可能提前确定行程，而且要保证不发生变化，从而获得低价。

定期促销也是这种策略，可以间接地对产品歧视定价，获得更高收益。

比如，一家奶茶店有款经典奶茶，售价20元。每周六、周一做特价，10元。对于价格敏感的消费者，可能会等到特价时期再品尝，而价格不敏感的消费者会在路过的任何时期当场购买。

购物商场每个周末都有铺天盖地的折扣活动，这就是释放机会给周末可以外出的工薪人群，不然他们就可能窝在家里不出门消费了；超市常常会在居民区发促销报，上面印着密密麻麻的商品促销信息，这就是释放机会给大爷大妈们，否则，他们可能就去菜市场买鸡蛋、青菜了。

为什么年轻人都很少收到超市的这类促销报呢？因为每天忙碌、偏好超市的年轻人，不管有没有促销，依然会直接去超市原价买，纵然年轻人也知道菜市场的鸡蛋、土豆往往更新鲜、价格更低。

所以，通过一个促销报，超市就实现了“老少通吃”。

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