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逆着常识寻找机会

投资也好，销售也好，都是要在市场上通过交易来获益。“益”来自何方？来自你的对手。你买股票，必须有人卖；你卖产品，必须有人买。

你要想从对手那里获益，必须明白你的对手的逻辑，才能逆着他的逻辑去思考和决策；特别是当你想从大众市场上获益，你也就必须了解大众的共同认知，逆着这个认知去寻找交易的机会。这个大众的共同认知，就是常识。

为什么要逆着常识来寻找机会呢？如果你的认知跟大众一样，大家买你跟着买，大家卖你跟着卖。会发生什么情况呢？

我们都知道一个浅显的经济常识——僧多粥少。当一个投资机会被所有人都发现、都参与的话，你还能抢到多少呢？

股神巴菲特讲过：Thetimetobegreedyiswhenothersareafraid，aobeafraidiswhenreedy。翻译成中文就是：众人恐惧时我贪婪，众人贪婪时我恐惧。

说的是什么意思呢？比如，市场大跌，公众恐慌，纷纷割肉离场，这个时候，是巴菲特大肆入场投资的时机；当市场行情变好，众人狂热入场的时候，那就是巴菲特离场的信号。

我们中国也有一句这样的话，“当卖菜大妈都开始炒股，那就是我们该离场的时候了”。

这句话的意思，不是说卖菜大妈不能炒股，或者说不会炒股，而是说当以卖菜大妈为代表的普罗大众都在纷涌而入买股票的时候，意味着买方的力量已经达到了顶峰，也就是所谓的“见顶”了。这个时候，在买方强大的力量下，股价也达到了最高。由于已经不可能再有更多的买家进入了，股价也就不可能再继续高下去了，唯一的可能性就是下跌。

那么在这种情况下，理性的选择是什么？不是看到股价在持续上涨所以继续买进，享受每天看到利润的快感，而是要嗅到恐惧、赶紧逃顶。

正是由于大众的从众心理，在经济运行、股票市场、房地产市场、汇率市场等人类参与的社会领域，均广泛存在明显的羊群效应，而其结果必然是“在绝望中重生，在犹豫中上涨，在疯狂中崩溃”，周而复始。

所以，投资的真谛，就是打破常识，站在大众的对立面，才能在市场上占据主动，获得更大的收益。

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